Для чего landing pages
Landing page solves narrow набор бизнес-задач extremely well и проваливает почти всё остальное. Знание которые задачи solves и которые не — спасает от most common mistake: build landing когда нужно было что-то другое.
Шесть проблем которые landing-pages решают хорошо
1. Конвертация paid-трафика в qualified leads
Cold visitors из Google, Meta, TikTok, LinkedIn ads land на странице built вокруг one offer для one audience. Homepage conversion averages 3%. Purpose-built landing — typically 6-12% на том же traffic.
2. Тестирование offer-ов до commitment
До building нового product/service — landing с "join the waitlist" или "request early access" CTA tells whether offer resonates.
3. Capture email для content offers
High-quality whitepaper, research report, template, course offered за single-page funnel. Особенно useful для B2B с long sales cycles.
4. Time-bound campaigns
Product launches, seasonal promotions, events, partnerships.
5. Конвертация referral traffic без diluting
Specific referral source (partner site, podcast, press feature) sends visitors. Landing tailored к audience конвертит лучше generic homepage 2-3×.
6. A/B testing creative + offer
Landing pages — cleanest place run controlled experiments.
Четыре проблемы которые landing pages НЕ решают
1. Слабый offer
Если offer wrong для audience — beautiful landing accelerates rejection.
2. Missing traffic
Perfect landing на domain без traffic = 100% of zero.
3. Brand-building
Brand built repeated exposure через surfaces over time. Landing — transaction surface.
4. Complex sales conversations
B2B deals >€50K, regulated purchases, multi-stakeholder — close в conversations, не на landing.
Что landing реально делает структурно
Above the fold
Hook. Одно предложение что это и почему relevant. Одно — что visitor должен сделать. Один CTA.
Pain или context
Почему visitor cares.
Solution
Что offering, concretely.
Proof
Social proof, case studies, real numbers, third-party validation.
Risk reversal
Money-back, free trial, transparent pricing.
Second CTA
Для visitors needed full pitch.
Optional: FAQ
Questions salespeople answer most часто.
Pricing landings
Для products со clear pricing — показывайте. Hiding pricing на landing typically loses больше deals чем qualifies.
Что убивает performance
- Multiple competing CTAs above fold
- Carousel sliders для hero
- Form fields не нужные
- Stock photos
- Marketing-speak ("innovative", "leverage", "synergy")
- Page weight >2MB
Как узнать что работает
Beyond conversion rate, three signals:
- Time on page correlated с conversion
- Scroll depth
- Heatmap на form area
Marketing MIX growth team. Последний обзор: 2026-05-13.