Як виглядає B2B SaaS маркетинг у 2026
Довгі цикли продажів. Технічні покупці. Multi-stakeholder buying committees. Половина покупців тепер починає research всередині AI-асистента до того як торкнеться сайту.
Marketing MIX веде B2B SaaS-програми у security, dev tools, fintech, legal tech та vertical SaaS.
Чотири важелі, що компаундять
1. AI-видимість (тепер table stakes)
ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini надсилають qualified traffic. Ваша задача — бути джерелом цитування для category-research запитів. /promotion-in-ai-search-and-llm-systems.
2. Topical-authority SEO
Pillar pages плюс повні content-кластери навколо запитів які робить саме ваш покупець.
3. Paid acquisition зі server-side tracking
Google Search для high-intent. LinkedIn для ICP targeting. Meta retargeting. Все з Conversions API.
4. Sales-collateral що закриває
Demo videos, comparison pages, security/compliance pages, ROI calculators.
Типовий engagement
Три фази по 12 місяців:
Місяці 1-3: foundation. Технічний SEO + AI-search audit, content gap analysis, conversion tracking rebuild.
Місяці 3-9: продакшн. Дві pillar pages плюс 8-12 supporting pieces, paid search + paid LinkedIn live.
Місяці 9-18: компаундинг. Channel-mix optimization, internal-team transition, ongoing AI-citation monitoring.
Ціни
Аудит із фіксованим обсягом — від €1 800. Постійний супровід — від €2 400 на місяць. Більші проєкти оцінюються після погодження обсягу робіт.
Команда Marketing MIX B2B SaaS. Останній огляд: 2026-05-13.